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发表时间:2014/8/4 15:13:00
纸罐是指向购买者提供的基本效用或利益。用户购买某项纸罐并不是为了占有或获得纸罐的本身,而是为了满足某种需要。如人们购买洗衣机并不是为了获得装有某些机械、电器零部件的一个箱子,而是为了这种装置能代替人力洗衣服,从而满足减轻家务劳动的需要。这就是纸罐的核心内容。营销活动所推销的是纸罐的基本效用或利益,而非纸罐的表面特色。因为购买者之所以愿意付出一定的代价购买该纸罐,是基于纸罐所具有的能满足某种需要的效用,而不是基于该纸罐具有什么表面特色。